在最短的時間時內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。這是美國人對展會的一個定義，也是畢加推出營銷型展臺的目的。因為我們知道，展會的根本目的就是要銷售，要跟客戶簽合同。但是展會一共就那么幾天，如何才能在這短短的幾天內(nèi)做到收獲最大化呢，這就需要參展商有營銷型展臺這樣的利器，把支出真正轉化為效果，用小成本換大生意。

下面，畢加小編針對展會中的幾大問題結合營銷思想和大家一起探討，希望能對參展商有所啟發(fā)：

       一、展品選擇問題

參展企業(yè)的產(chǎn)品往往品種、規(guī)格繁多，這時便要有所取舍。如果把產(chǎn)品全部展出，有可能收到相反效果。因為太多展品只會使展臺顯得亂七八糟，參觀者看后，往往難以發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產(chǎn)品。

在選擇展出產(chǎn)品時，首先要考慮新產(chǎn)品，展覽會是宣傳介紹新產(chǎn)品的最佳機會。新產(chǎn)品通常放在展臺最顯眼的位置上,并運用多種技術手段表現(xiàn)和強調(diào)其創(chuàng)新之處。

其次要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場上有競爭力的商品參展。展出的產(chǎn)品在突出重點的前提下，應盡可能多樣化，既有能滿足特殊需要的高檔品,也有供一般消費的大路貨，以適應不同消費者的需要。

       選定展品之后,要把展品放在展臺最突出、最顯眼的中心位置，切忌喧賓奪主，讓過于華麗的裝飾物、過于耀眼的燈光、過于喧囂的音響，分散了顧客對產(chǎn)品的注意力。

       二、展示技巧問題

德國一位商展專家指出：“產(chǎn)品展示方法的趨勢,是設法使觀眾的視覺、聽覺及嗅覺獲得刺激，使他們進人一個新的體驗世界”。

舉個例子，在德國科隆舉辦的一次家電博覽會上，國外廠商展出的微波爐當場烤制蛋糕,當香氣撲鼻的蛋糕取出來送給參觀者品嘗時，誰不會心動想買一臺呢？還有一種全自動衣機，參觀者可以把自己的外套當場扔進去洗滌，洗滌后取出的，外套不但已經(jīng)烘干，而且完全燙平，對這種能燙衣服的洗衣機，誰能不感興趣呢?

       展覽會上,參展人員對產(chǎn)品的功能進行現(xiàn)場演示,能使觀眾立刻了解產(chǎn)品的優(yōu)點,并且深信不疑,從而打動他們購買?，F(xiàn)場演示要注意以下問題：

1.必須演示出產(chǎn)品最能吸引顧客購買的主要優(yōu)點，把產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢和最精彩的部分演示出來。

2.產(chǎn)品演示要通俗易懂，易于被參觀者了解，如果演示后效果不明顯，或要過一段時間才能看出效果，參觀者就會紛紛離去。 查看更多能源展會，包括歷屆展會專題、展會動態(tài)跟蹤、展會預告——格潤清潔能源網(wǎng)

3.示范表演最好具有某種趣味性、戲劇性,才能更有效地吸引參觀者。

4.現(xiàn)場演示的效果，受演示者操作水平影響很大。

5.示范表演的同時，演示人員還要盡可能圓滿地回答顧客的種種問題，打消顧客的疑慮，促使他們購買；并把顧客的意見和建議，反饋給參展廠商。示范表演是展覽會上最重要的促銷手段之一，參展企業(yè)要善于把握利用。

三、美術設計方面

在展臺、展位的美術設計方面，最佳創(chuàng)意是獨樹一幟，使自已在萬商云集的展覽會上一枝獨秀，脫穎而出，從而抓住參觀者的視線和注意力。舉個例子，今年4月舉辦的武漢電腦展覽會上，愛必信電腦的展臺設計別具匠心。該展臺模仿中國古代木質(zhì)房屋結構，雕梁畫棟，再配以古樸典雅的圓木桌，圓木桌上放著愛必信電腦，給人一種古代與現(xiàn)代、藝術與科技之間的強烈反差感。這一展臺在很短時間內(nèi)就引起了參觀者的注意，吸引他們來到展臺。同時展臺層次感也很強，突出參展展品，因此非常成功。

另外,每家公司的標志、產(chǎn)品的特別造型及顏色，都可以成為設計創(chuàng)意，使人一眼望去就知道是哪家公司或哪種產(chǎn)品。展覽會上,公司的名字或產(chǎn)品的商標十分重要，應放在顯眼的位置上，務求使觀眾留下較深印象。

       看了以上這些，也許您發(fā)現(xiàn)以前自己的參展方式真是費錢費力不討好，沒關系，現(xiàn)在擺在您面前就有這樣一個機會：畢加營銷型展臺。我們能迅速幫助您擺脫參展不賺錢的困境，用一系列數(shù)據(jù)讓您看到自己的展出效果到底如何，定位、設計、運營、推廣四大系統(tǒng)讓您展會全程無憂，輕松打開展會市場。